建立一套crm系統(tǒng)并不困難，但是怎么樣真正使用起來呢？本身從管理的角度，crm客戶管理系統(tǒng)是指公司對(duì)整個(gè)客戶在不同部門之間的流轉(zhuǎn)流程的管控監(jiān)督以及服務(wù)。那么就需要員工以及公司有著高度的配合，而系統(tǒng)作為其中的紐帶，某種意義上提高了整個(gè)公司的運(yùn)作效率
CRM系統(tǒng)能夠?qū)λN售的產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行詳細(xì)的管理，可以根據(jù)不同的銷售數(shù)量、不同的時(shí)間、不同的客戶預(yù)設(shè)不同的價(jià)格。除此之外CRM系統(tǒng)還能夠?qū)蛻暨M(jìn)行有效的信用管理，為不同信用等級(jí)的客戶設(shè)定信用限額。
企業(yè)通過CRM系統(tǒng)建立分銷商管理，有效有序地進(jìn)行分銷管理，避免在分銷管理過程中的混亂管理狀況。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與分銷渠道的業(yè)務(wù)接軌，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。
隨著旅行人數(shù)的增多以及人們對(duì)行程要求的提高，傳統(tǒng)的旅行安排和管理方式已經(jīng)不能滿足人們的需求。這個(gè)時(shí)候，旅游公司就需要借助旅游業(yè)CRM系統(tǒng)來幫助自己了。
銷售人員可以借助CRM系統(tǒng)管理客戶資料，更好地開發(fā)和維護(hù)客戶；內(nèi)外勤人員都可以在CRM中完成簽到，系統(tǒng)自動(dòng)生成考勤月歷；客服和售后人員可以借助CRM高效地處理并匯總售前、售后問題；
CRM系統(tǒng)可以針對(duì)電話客戶的姓名、聯(lián)系方式等進(jìn)行查重，如果該客戶已經(jīng)被其他業(yè)務(wù)員收錄，則系統(tǒng)會(huì)提示客戶已經(jīng)存在，銷售人員就不必再在這個(gè)客戶身上浪費(fèi)時(shí)間了
銷售人員都是靠業(yè)績(jī)說話的，那么，作為一個(gè)銷售人員，該怎樣有效地提升自己的業(yè)績(jī)呢？除了過硬的專業(yè)水平和超強(qiáng)的溝通促單能力之外，還需要有一個(gè)強(qiáng)有力的工具，讓它來幫助銷售員更好地管理客戶、產(chǎn)品資料和做好客戶關(guān)懷，這個(gè)工具就是CRM系統(tǒng)。
作為一個(gè)銷售員，應(yīng)該學(xué)會(huì)怎樣的銷售技巧，怎樣提升自己的業(yè)績(jī)，才能避免只拿底薪，入不敷出的尷尬局面呢？紅圈CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)可以多維度建立客戶檔案，讓您的業(yè)績(jī)輕松翻倍！
企業(yè)要識(shí)別大客戶，這個(gè)過程可以借助CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析來完成，主要表現(xiàn)為，通過CRM系統(tǒng)中記錄的消費(fèi)金額、合作周期、以及公司實(shí)力等信息進(jìn)行選擇性的篩選（參考上面所說的大客戶的特點(diǎn)）
簡(jiǎn)單來說，客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management, CRM)是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)過程。
說起CRM，相信很多企業(yè)老板都曾經(jīng)聽說過，很多企業(yè)投入了大量的精力抓銷售管理，效果并不理想，總是有這樣或那樣的問題困擾著銷售管理者。實(shí)際上，一個(gè)企業(yè)想要做好銷售管理，必須要有完善的獎(jiǎng)勵(lì)制度與管理制度，并有相應(yīng)的銷售管理工具與之相匹配。
紅圈CRM系統(tǒng)可以通過分析數(shù)據(jù)，提高業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)成功幾率，輔助你做出更準(zhǔn)確的決策。通過從現(xiàn)有客戶的關(guān)系或者從了解客戶、觀察客戶獲取更多有效的經(jīng)驗(yàn)，這樣，以后遇到相同的客戶經(jīng)歷就能采取相同的措施。了解客戶更多信息，就能促進(jìn)更多成功。
以往以生產(chǎn)為中心、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸被以客戶為中心、以服務(wù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略所取代?，F(xiàn)在，有很多的公司借助于客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的管理(CRM)功能，進(jìn)行有效可客戶細(xì)分。
對(duì)于人數(shù)較多的企業(yè)來說，光是查看工作報(bào)告，分清這是誰寫的，就會(huì)花費(fèi)不少時(shí)間和精力。怎么管理工作報(bào)告更省時(shí)省力呢？CRM系統(tǒng)可能是個(gè)好方法，特別是管理銷售人員的工作報(bào)告。
銷售管理在一個(gè)企業(yè)當(dāng)中是至關(guān)重要的，因?yàn)殇N售部門是一個(gè)企業(yè)的重要組成部分，它的盈利虧損與企業(yè)有著直接的關(guān)系，而CRM客戶管理就是能對(duì)客戶進(jìn)行管理、分析客戶資料，給客戶提供更好的服務(wù)，同時(shí)也能對(duì)銷售提供整體方案，
CRM（客戶關(guān)系管理）可以幫助企業(yè)增加銷售額、減少管理時(shí)間、分析市場(chǎng)營(yíng)銷，并提供一個(gè)360度視圖的客戶數(shù)據(jù)。并且CRM系統(tǒng)還可以在銷售業(yè)務(wù)上幫助你，進(jìn)一步促進(jìn)營(yíng)銷的成功，讓你的客戶更滿意。
CRM系統(tǒng)的使用，時(shí)時(shí)刻刻都在影響企業(yè)與客戶之間的關(guān)系?？蛻絷P(guān)系管理系統(tǒng)提供了一個(gè)儲(chǔ)存客戶信息的平臺(tái)。利用這些客戶數(shù)據(jù)，就很容易分析、建立商業(yè)戰(zhàn)略，有準(zhǔn)備地做客戶關(guān)懷工作，贏得客戶好感，確保企業(yè)銷售額的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。
這里有一個(gè)很好的工具，那就是CRM系統(tǒng)，借助它，銷售人員就可以將時(shí)間安排地更加合理。例如在紅圈CRM里，銷售人員就可以創(chuàng)建計(jì)劃和提醒，自己每天要做的事情在CRM系統(tǒng)中做好規(guī)整，然后按照計(jì)劃去做事。
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